为什么要在领贤网上学习

方案汇报技巧直播回顾|杰森问答

杰森：这个问题比较笼统，也是要分不同的方案，或者说看甲方关注的点在什么地方。比如说，一个低端 项目，我们来评论这个肯定是成本，成本有限时甲方一定会关心他的项目成本。相反一个高端项目甲方关 注的可能是针对目标人群的需求是否能够被满足。包括项目的立面啊材质的选择。总之，想了解甲方对一 个方案的评价方向，首先要去跟甲方沟通，了解甲方对于项目的关注侧重点。

杰森：跟听众互动分成很多种。也有很多朋友跟我讲，他在方案汇报时只会照着稿子念，别人一旦提问都 不知道怎么回答。其实往深了说这种情况属于前期准备不充分，或者说对方案并不熟悉。 我的建议是，如果你做了汇报PPT，PPT上呈现的是主要内容，不要密密麻麻每一句话都在上面。这样汇报 时更多的是靠讲解，那么在讲解的过程中眼睛看着大家，也就是眼神互动。另外也可以在讲解到重点的时 候用手势给听众做一些指引，比如用手势提醒大家看某个图、某句话。还有一种情况是提前提出一个预设 问题，将问题抛出来跟大家产生问答互动。

杰森：恐惧情绪对我们来说是在当众演讲中不可避免的一件事情。有一个最好用的方法是事先多练习。对 于要讲述的东西非常熟悉的时候，紧张情绪会得到一部分的缓解。还有一个方法是提前跟甲方私下多沟通， 大家一起开会研究过很多次了，已经非常熟悉了，再面对面汇报的时候紧张情绪也会减少很多。会紧张很 大部分原因是你可能觉得自己无法掌控这场汇报。另外我给一些缓解紧张的小方法，比如提前熟悉好设备 啊、用自己比较熟悉的物品（电脑、水杯等）、上场前的深呼吸、散步都能够对缓解紧张情绪产生一定作用。

杰森：这种情况是挺复杂的。其实甲方意见不一致并不可怕，最关键的是谁的想法能够做出最终决策。有 一种情况是甲方有自己的既定想法，但也请了相关的专家来做指导。有时候每个专家的意见不一致。也是 在凸显自己的专业地位。那么给设计师一个考验就是分辨出甲方、专家一、专家二这些人哪个是话语权最 重的人。

而且身为设计师一定要有自己的主见，不能随着不同的意见做墙头草，这样甲方对于你的专业能力也会产 生质疑。我建议是在汇报前跟自己比较熟悉的甲方打听清楚，听汇报的哪些人是有决策权的，这样在面对 不同意见的处理时也能够有所侧重。